4月17日晚，4月部门长华山论剑月度学习会于方太理想城圣贤堂圆满召开。本次以部门长华山论剑为舞台，开展了2023战略任务令颁发&战略洞察专场赋能。

会议伊始，方太集团董事长兼总裁茅忠群就“孙子兵法和战略”进行了分享，茅总提到再次分享“孙子兵法”有两方面原因：一是“孙子兵法”十分重要；二是“孙子兵法战略思想”知易行难，常温常新。茅总结合“孙子兵法”对方太的启示，从六个战略维度的审视展开分享，分别是：

先胜后战—战略之规划；不战而胜—战略之首选；不败为先—战略之基础；以强胜弱—战略之本质；求之于势—战略之升维；不致于人—战略之主动权。

(资料图)

茅总指出，“孙子兵法”融入方太战略管理流程和方法的关键是“用其意，忘其形”，不必严格按“五事七计”审视，在现有“五看三定”的基础上适当进行完善。“五看”即看宏观、看行业、看市场/顾客、看竞争、看自己；“三定”可以衍生至“五定”，即定三观、定位、定控制点、定目标、定策略。

核心思想的传递，最终要落到业务开展流程上。承接茅总核心战略思想，厨电事业部8大战略举措，经过周详解码，拆解成相关任务和目标，最终由相关SPU单元进行承接与实现，其中核心重点事项将以S/A级战略项目的形式开展。截至目前，8大战略举措共计解码出9个S/A级战略项目，由茅总亲自颁发战略项目任务令，各SPU单元必将积极协同周边资源，勇于挑战和突破，战略承接，使命必达。

会中，战略质量运营部总监苏红艺开展了“方太战略洞察方法概述”的分享。战略洞察作为战略规划最前端的动作，做好了战略洞察才能把握好战略的方向和节奏。苏总从公司对战略洞察的要求、方太战略洞察主要方法、2023年战略洞察工作的主要方向以及协同提升战略洞察力的建议和期待进行展开。苏总指出洞察是专心走路时抬头看路，是跳出局部看全局的大视野，是对方向性的思考和判断。洞察力就是看清事物本质的能力，提升战略洞察力要强化共同数据和信息基座的构建，提升信息提炼、升华能力，还要理解公司战略、思维方式、洞察方法、业务理解、实践经验。

本次会议，还有幸邀请到零售业务部总经理助理徐望、烹饪产品线总经理姚青，分别就“零售如何进行市场分类分级”、“灶具换装机会洞察方法和要点”开展优秀案例分享。

会议最后，联席执行总裁兼产品&研究体系副总裁诸永定、销售&服务体系副总裁陈浩、联席执行总裁兼运营副总裁何东辉分别开展了总结动员。

诸总指出，高质量的战略洞察对一个企业的发展起到至关重要的牵引作用。没有在坚定初心下对未来的市场和顾客需求的深刻洞察，就无法规划出好的战略。随着这几年公司DSTE流程不断成熟，战略洞察方面已经取得了一些显著的成果，干部队伍得到了有效锻炼，战略思维和战略能力实现了飞跃，下一步需要战略洞察质量再上台阶。在当下时代，各种不确定性和紧迫性交织在一起，国内外政治经济环境也更为错综复杂，这对我们的战略洞察能力提出了更高的要求。我们要善于发现并及时抓住机会，重要的是识别人家没有识别到的机会点。需求牵引供给，供给创造市场，我们要强化洞察力以实现供给创造需求，引领需求。未被满足的需求是机会，无中生有的需求是大的机会，从而化被动为主动，创造新机会。

陈总指出，走遍全国各个大区的过程中，经常问大家，为什么在疫情影响下的过去三年，方太反而在行业走的最好，首先是因为战略制胜。其中有三点很重要，第一是我们需要知道自己的优势在哪里，第二是我们要看清目前的形势是什么，第三是我们要明白未来的趋势是什么。从长远来看，我们要甩开目前的竞争对手，在整个渠道的战略需要做出超前的布局。我们需要“以专博大”，“专”有两层含义，第一层是专业，第二层是专卖店，要以方太文化、体制、产品、品牌上的独有优势，让方太成为行业的基石。存量市场要增长，在战略上要看到未来的方向，通过解码真正把存量市场的密码解开，就能看到增长的天花板。方太的学习能力很强，在文化的指引下，念念不忘，帮助经销商成功，聚焦方太擅长的领域在行业竞争中获胜。

何总指出，战略的重要性目前已深入人心，本次安排战略洞察专场，有重要的意义。自2019年导入DSTE流程和BLM战略领先业务模型后，对于疫情冲击下我们仍能跑赢行业大盘、跑赢竞争对手取得增长发挥了很重要的作用。但放眼未来，目前环境的变化越来越快，竞争的压力越来越大，要让战略高质量支撑发展，有几点困难。第一，过往的战略是按各个业务单元分开做的，回归公司整体如何看增长的机会，在整体的拉通共识上面对诸多挑战；第二，以往在做战略企图的时候，目标都定的很大，但在每年迭代落地的时候，随着动态审视目标就会不断下降，在公司层面需要形成整体的对市场趋势的判断和把握，需要有统一的方法。趋势要有大颗粒度，一个方面要求趋势的尺寸够大，对业务贡献够大，另一个方面要求趋势有一定的延续性，这样做投入，才能真正抓住趋势，把握市场转变的机会，取得决定性成功。今年集中公司最专业的力量，抽调精兵强将成立了战略机会洞察项目，项目组将通过五层空间的模型和方法，拉通产品线和销售线模型，突破延长线思维，看到真正的变局是什么，同时对关键的业务问题，最核心的战略增长点打开分析，去解决一些核心、难以突破的问题。希望通过今年的战略洞察，真正让战略力上一个台阶，能够抓住跨越式增长的机会，打造独一无二的战略控制点，构建公司层面的战略洞察力，在总裁战略思维的加持下和各个部门的协同支持下，为实现五年高质量绝对优势的战略成长提供良好的支撑。

2023年注定是具有转折性意义的一年，站在这样一个充满机遇和挑战的转折点上，我们都应提升战略洞察力、决策力、执行力，做出自己最好的选择，交付最满意的答卷，戮力同心迎挑战，踔厉共进筑未来，让方太在这个不确定性的时代之中成为最大的确定性！