拍卖直播已不算新鲜事，不过加上同步解说，就颇令人玩味了。去年让大家记忆犹新的佳士得纽约 “先锋创见：保罗•艾伦珍藏” 专场拍卖，不仅是有史以来成交价最高的私人珍藏， 而且贡献了全球首次拍卖直播同步解说， 吸引上万人在线观看。
直播页面
(资料图片仅供参考)
这个专场拍卖直播的中文同步解说 由ArtAlpha艺术阿尔法李莉与资深媒体人、专栏作家、策展人齐超共同完成。
而在今年4月，香港苏富比五十周年当代艺术晚间拍卖也为大家准备了同步解说。广大网友得以跟随拍卖进程一同感受拍卖中的亮点与高潮和当代艺术市场的发展走向。
苏富比直播预热海报
这个专场拍卖直播的中文同步解说 由 资深艺术顾问、艺术市场专家、知美术馆馆长王从卉，与在艺科技及云杪文化创始人谢晓冬两位嘉宾共同完成。
两大拍卖巨头不约而同地做出了此种战略规划，不禁引发一系列思考：同步解说能发挥什么作用？所有的拍卖都适合同步解说吗？这会是未来帮助拍卖行打破固有边界的有效渠道吗？
苏富比亚洲五十周年拍卖预展现场 01同步解说的作用
提升用户体验拍卖行业与一般的行业相比，受经济、国际局势的影响没有那么大。 最近发布的《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》显示线上线下销售比例于可见将来仍维持不变，收藏家对电子商贸的接受程度更高，到2025年线上销售占比将缓慢上升至23%左右。 而且，网络也是新生代藏家汲取知识、获取信息，且更倾向和 习惯使用的重要媒介。因此，拍卖行想方设法提升线上用户体验，总归是不错的。
2013—2022年全球艺术品市场线上销售总额，由图可知，2020年始，线上销售总额比起之前提升了超过一倍，人们已经培养出线上消费的习惯。 图源：Art Basel配上同步解说的拍卖直播，与常规直播相比，在提升用户体验和观赏性上，大有助益。观众可以通过同步解说， 更清晰地了解到拍卖现场正在发生什么，同时了解到拍品背后的故事和价值。
佳士得纽约“先锋创见：保罗•艾伦珍藏”拍卖同步解说画面，解说员还提到了两边专家站着，或许是为了更好地热身，同时在举拍过程中，肢体语言会更丰富，而内地专家基本是坐着的。这对刚接触拍卖的人来说，是一个很有趣的“冷知识”，提升了观看的趣味性。
打破语言壁垒
引入中文同步解说的落脚点在于语言。除了北京的拍卖，香港的春、秋两季大拍，对于内地藏家而言，同样重要。不过，大多数拍卖官都是外国人，更别提原本就在海外的那些拍卖场次了。虽然新生代的有海外旅居经历的藏家越来越多，但对于大多数的藏家及艺术爱好者们，语言不通，确实令人扫兴。
佳士得拍卖官 Hugh Edmeades
助力新藏家入场
其次，对于有一定的经济实力，刚对收藏领域感兴趣，而又苦于不知从何入手的那一部分群体，以及一些已经开始做收藏，但还对该领域不慎了解的人来说，同步解说起到了很好的答疑解惑之效。随着国内的经济水平发展到一定高度，这类群体的范围也在逐渐扩大。
虽然拍卖的服务主体只是少数的高净值人群，但互联网可以让更多人参与或消费艺术，让更多潜在群体“被看见”“被发现”。
靠“六度空间理论”（意指 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。 ）接触到的人比起依靠技术实现的现象级“出圈”，范围要小上不少，而且这种非常依赖关系的连接，可能会比较脆弱。
毕竟，在市场已经发展成熟，且价格达到相对高度的情况下，如何开发新的藏家入场，并让其欣赏、愿意探究征集而来的作品，是拍卖行永恒的功课。
此前，苏富比拍卖行面向全球竞标者直播，首次在无观众情况下举行拍卖会。当晚共拍得3.632亿美元（约25亿元），售出93%的艺术品。从通俗意义上来说，每一场拍卖都会诞生新的记录， 观看有同步解说的拍卖直播是学习收藏、了解市场的重要途径。
02如何1 +1＞2
既然同步解说好处颇多，那这会成为拍卖的常规标配吗？最大的影响要素是“成本”，人力成本又大于科技成本。在拍卖场上，藏家角逐作品、竞相出价，这都是“竞技”的一部分，配上同步解说的拍卖直播也像是竞技体育赛事一般，也正如不是所有赛事都能获得直播权。
也因此， 具有话题性、特殊性的重磅大拍才会成为拍卖行的首选，这样产生的品牌传播与市场推广效益也是最大的。 正如“先锋创见：保罗•艾伦珍藏”专场来说，作为专拍，藏家本身就有很多故事可以展开，另外拍品重量、级别难得一遇，很多上拍的艺术家都是艺术史上熠熠生辉的大家，与普通观众的关联度也高，解说的素材本身已足够丰富。
文森特 • 梵高 (1853— 1890） 《有柏树的果园》 油彩 画布 65.2×80.2cm 1888年4月 估价待询 成交价：USD 1.172亿 03何以成就一场精彩的解说
解说的精彩程度有赖于解说员的表现。 好的解说员要懂拍卖、有专业度、精通语言的艺术， 在讲解的过程中兼具知识性和趣味性。为了更好地在专业性和普适性之间做一个平衡，一般会安排两个人一起进行同步解说，以便更好地互动，一个人像主持人一样进行串联、衔接，在另一个人掉书袋的时候适时地把他拉回来。 苏富比亚洲五十周年4月5日系列晚拍成交TOP2拍品 图源：雅昌艺术网解说该怎么配合、把控，是很重要的一环。拍卖有很多的突发性，如一件拍品会拍几分钟或者是还没举牌就流标了，在此之前，大家都是无法预料的。没落槌时，都要一直保持解说的状态，每次时间不一。不像线下的沙龙、讲座与聚会，可以不那么注重节奏。
苏富比“ 亚洲五 十周年现代艺术晚间拍卖 ”现场
这就要求讲解员在此之前做好大量的案头工作，而且对其知识储备也提出了很高的要求，更要懂拍卖的规律和节奏，做好充分的准备， 解说内容涉及艺术家、市场板块、发展趋势、竞拍技巧等， 以备不时之需。了解清楚电话委托席上各位国内藏家不熟悉的西方同事的名字以及背景，在解说时能起到信息增量的作用。齐超在介绍图中这幅作品时，联想到了南宋诗人姜夔的某句诗“四人松下共盘桓，笔砚花壶石上安。”，呈现出一种中外美术史相互对话的效果。可以感觉得出这得益于他平时的知识储备。
巴布罗·毕加索（1881—1973） 《四个浴者》 蛋彩 牛皮纸裱于木板 10 × 15.1cm 1921年作
估价：USD 600,000 – USD 800,000
成交价：USD 342万
虽然，拍卖解说后可能不能起到立竿见影的效果，但如果解说得当， 会起到长期宣传作用。
拍卖前的宣传预热、拍卖中的精彩解说、拍卖后提供回放、视频等更多大规模、大众化的持续输出，能起到潜移默化的艺术教育和艺术普及作用， 可有效促成复购和拓渠。 毕竟文玩艺术品领域中，几乎90%的交易额来自于不到10%的头部客户的高频次复购。
值得注意的是，《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》表明尽管在线销售在艺术市场中逐渐增加， 但高价销售仍然倾向于线下完成。 对比起在线的转化率， 直播解说在对于线下转化的促进方面会更明显。
全球公开拍卖市场份额，美国、中国、英国分别占据全球前三份额。 图源：Art Basel综上所述，让拍卖直播拥有奥运赛事一样的精彩解说在未来，还可以产生更大的影响，令人期待。
编辑｜张诗溦 图片 、 部分资料｜佳士得、苏富比、巴塞尔艺博会、雅昌艺术网 【版权声明】本微信登载的声明原创内容均为《收藏·拍卖》独家原创，未经授权不得擅自转载和使用。官方视频号
带你现场看展
·
·
往期精选
·
·