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今年以来，农行贵港江北支行积极开展信用卡分期营销，深挖客户资源，抢占市场份额，推动分期交易额稳步增长。截至6月30日，该行全口径分期交易额12046.38万元，完成二季度序时计划111.54%；其中乐分易交易额3972.63万元，乐分易交易额在全区农行上半年排名中居首位。

完善考核方案，提高营销主动性。该行针对信用卡分期业务制订了专项营销活动方案，将任务分解细化，营业网点根据各岗位人员的具体情况进行合理分工，做到目标明确，责任落实，奖惩分明。定期对信用卡专项营销业务进行业绩通报，让网点了解任务完成进度，明确任务目标，指导网点有针对性地完成序时计划。

识别客户标签，提高营销准确性。在乐分易分期目标库中，优先营销客户类型为“专项分期客户”“存量信用卡客户”“信用卡房贷客户”“代发工资客户”的客户，这类客户信贷消费需求比较旺盛，对乐分易这类分期产品接受程度高，营销成功率大。建账成功后，根据台账持续跟进客户用款情况，引导客户在有效期内进行消费。

学习营销技能，提高营销成功率。指导网点利用晨会、夕会学习乐分易“618优惠利率”活动政策及乐分易“仲夏好礼”专项营销活动内容，做好上下联动。确保网点熟悉掌握活动细则；强化网点间先进经验交流分享，学会电话营销技术，提高营销成功率。（浦丽迪）